开荒者筚路蓝缕，披荆斩棘，为后人拓出阔步前进的道路。其时，他们空徒四壁，无可依凭。然而，他们满怀豪情，天地广阔待作为。

浙江柳桥集团董事长傅妙奎，正是中国羽绒工业开荒者之一。

“鹅毛-鸭毛-甲鱼壳——”，1993年以前，年轻的傅妙奎干的便是这等走街串巷、漫天吆喝的活儿。26年光影暗换，傅妙奎成为了中国羽绒界大佬级的人物，其创办的柳桥集团在国际羽绒界声誉卓越——拥有10余家子公司，6000余名员工，羽毛年产量3.2万吨，产品远销40余个国家和地区，羽绒产销量占到全球需求量的约1/5。

从蜿蜒岁月中一路磕磕绊绊而至，傅妙奎要做的远不止羽毛，耗半生精力他要凝的是品牌，推的是产业。至精，至诚。傅妙奎把经营理念融于经营管理的细节之中，树立国货自信，打造国货精品，终于在岁月的烈酒中酿就了一个“大国工匠”。

塑造品牌，精益求精

去年十月，序属金秋。傅妙奎在参加第二十四届中国国际羽绒博览会时收到了一个好消息，“柳桥”品牌荣膺“中国羽绒行业大国工匠”大奖。

集团发展至今，坐拥无数荣誉，“柳桥”品牌获得的这一奖项对于傅妙奎而言依旧具有重要的激励作用，他长期看重国货的力量以及品牌形象，“我们在生产设备、技术开发、质量把控等方面积累了丰富的经验。国家强盛了，我们作为产品生产商必须要跟上国家的步子！”

近些年来，国外羽绒品牌混战中国市场，搅乱国内羽绒一池活水。中国制造屡遭质疑，本土品牌难敌洋货，则成为国产羽绒品牌、羽绒行业难以言说的现状。经历过快车道行驶的中国羽绒行业，在高速发展过后，需要提档升级、提质增效、扩大内需，提升消费者的消费信心。

和羽绒打了30多年的交道，傅妙奎早已成为当之无愧的羽绒专家，“我只消看一眼，就知道羽毛质量！”

傅妙奎认为，国内消费者并没有认识到国产绒以及国内羽绒品牌的优秀，“很多进口羽绒的品质其实比不上国产绒，这只是个卖点。而且，很多产品都是中国生产的，可能只有牌子是他们的。”

行业自信、品牌自信、国货自信，都要求着柳桥必须扩大市场，扩大旗下品牌的知名度。

事实上，柳桥早已开始了这条品牌之路上的探索与尝试：

1999年，柳桥在生产羽绒原材料的基础上，打出了自己的品牌“迪欧达”，并于2001年正式投产，打造自己的中高档羽绒服饰。近年来，“迪欧达”羽绒服在国内市场的销售量均在百万件以上。

2007年，傅妙奎创建“柳桥”家纺品牌。如今，在国际规模最大、水准最高的家纺专业展会---德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上，“柳桥”家纺成为最受关注的品牌之一。

技术的不断革新成就了傅妙奎打造品牌的梦想。针对市场消费升级和提档升级的现状，傅妙奎将以品质支撑的品牌建设放在第一位，“加大力度提升柳桥产品的生产工艺以及面料的质量，研发更多的产品，让柳桥的品牌更加突出。”

业内对柳桥在生产和研发上的投入有目共睹。早在2006年，集团就投资2亿元，建成了集裁剪、缝纫、检验、后道、仓储为一体的家纺生产加工车间，并引进一系列自动和半自动家纺生产尖端设备，保证了公司的生产设备和制造水平与国际水准全面接轨。

以羽毛实验室为例，作为原料检测的重要环节，它严格监测着原料把关、生产过程控制到质量验收的产品生产全过程。“我手中的这些羽毛从原材料到成为合格的羽绒成品进入市场，要在这里经过包括蓬松度、清洁度、残脂率在内的不下10项的检测。”傅妙奎说。

恒温室、水处理机、蒸汽机、光源箱......在这些国际顶尖的设备保障下，柳桥集团得以执行自己制定的生产标准，这一内部标准甚至已高于国际行业标准，其生产的羽毛羽绒其清洁度、蓬松度以及绒份含量等质量指标均达到或超过相关标准，生产出最佳保暖性的羽绒制品。“以前可能只是一种经验的判定，现在是我们用更精确的数据来判定这个产品质量合格与否，更正确地把控产品质量。”傅妙奎说。

在追求质量、不断研发新产品、新工艺的过程中，柳桥也非常注重知识产权的保护，2019年3月，经中规（北京）认证有限公司审核，柳桥集团知识产权管理体系顺利通过了认证审核，在羽绒行业中率先取得认证证书，标志着傅妙奎在打造“让国人自豪，让世界瞩目”的羽绒品牌的征途上再下一城！

于傅妙奎而言，经营柳桥是他一生的修行。傅妙奎带领柳桥集团在这个千变万化却不离其宗的世界中稳步行走，告诉世界，“我们创造的不止财富，更是品牌，属于中国的国货品牌。我们通过为国人生产出了高质量的羽绒产品而收获的祝福，会助力我们攀登上一个新的高峰。”

瞬息万变，诚意守恒

年少时代，作为长子的傅妙奎，为帮助母亲分担家庭的重担，扛着蛇皮袋，跟着做收毛生意的阿舅，走街穿巷收购鸭毛鹅毛。彼时母亲身无长物，只得把经验所得化成对傅妙奎的殷切叮咛：“做生意一定要量力而行，千万不可拖欠别人的钱。”

在漫长的岁月里，傅妙奎从未忘却母亲的嘱托。母亲质朴话语里蕴含的做生意以诚的理念被傅妙奎融入经营的细节，陪伴他走过经商的波峰与低谷。

时代风潮瞬息万变，傅妙奎历经大风大浪，尝遍生命况味，曾经的一头乌发渐渐染上岁月的霜华，曾经的俊朗笑靥悄悄刻上光阴的褶皱，曾经的意气风发慢慢换成沉稳与从容。而柳桥集团，从一家小小的村办作坊出发，越做越好，直至成为如今世界羽绒行业的“航空母舰”，“诚意”是这家企业屹立不倒、长久发展的核心基石。

首先，待客户以诚。

在柳桥的客户里，有不少都是在公司起步时就结下了缘分。因为信任，他们见证了柳桥从一家村办小作坊成长为现代化集团公司的发展历程。而傅妙奎回报给他们，则是高质量的产品和高信誉的服务，他常常这样和员工说：“只有设身处地地为客户着想，帮客户赚钱，我们才能真正赚到钱。”

“柳桥集团发展至今，一直遵循‘发展一个，巩固一个’的原则。”傅妙奎对记者说道，“如果一个企业经营者目光短浅，急功近利，那么，他往往会自觉不自觉地‘捞一把，是一把’，缺少应有的信用，企业也就不可能获得长远发展。”

同时，待“家人”以诚。

傅妙奎认为，从一个家庭作坊式的小企业发展成为今天的集团公司，柳桥的成功是整个团队共同努力的结果。“柳桥不只是公司，而是一个家庭，员工就是柳桥的家人，也应当是财富的分享者。”他再三强调。

与人交谈时，傅妙奎很少用“我”，他喜欢用“我们”。

每一件平凡小事，每一次微小进步，是“我们”同甘共苦的结晶；这些岁月琢磨出来的磨难与成绩，是“我们”乘风破浪的航行。

家人们组成的柳桥，是一屋子的欢乐与守候。

每天，傅妙奎很早上班，但他看到有的员工比他还早。他下班的时候已经很晚了，但有的员工比他还晚。

6000多名柳桥家人在同一屋檐下点头致意，然后转身走入每一个工位中，为柳桥这个大家庭不懈奋斗。水流潺潺，汇入柳桥，终将溢海。

此外，待社会以诚。

傅妙奎始终着力绿色发展，助推节能环保。

1999年，在大多数企业还缺乏环保意识时，他就筹划着打造一套污水处理系统。

2000年，柳桥改制扩建，傅妙奎花1200万元引进了一套世界一流的污水处理系统，2001年他又斥资3000余万元，在污水处理系统上加装了可循环功能。当时在一些同行看来，这样的投入是不敢想象的。

巨资投入不仅一举解决了污染问题，经过净化的污水循环利用率超95%，达到国际标准。与此同时，这套设备还大大降低了水资源的能耗，柳桥因此获得首批“浙江省绿色企业”的荣誉。

对企业，傅妙奎尽心尽责；对社会，傅妙奎勇于担当。多年来，柳桥集团先后帮助1000多名贫困白内障患者重见光明；在雪灾、汶川地震中累计捐款捐物达数千万元；捐赠3000万元“留本冠名”基金支持慈善事业；先后荣获浙江省残疾人福利基金爱心奖、全国扶残助残先进集体、浙商社会责任奖等荣誉称号。

以诚行事，傅妙奎带领着柳桥，在国际羽绒界一点一点地建立起了良好的口碑和不可撼动的实力。国际羽绒羽毛局主席曾形象的说道：“柳桥打个喷嚏，世界羽绒市场就得感冒。”现在的柳桥集团已然是亚洲规模最大、技术最先进的羽绒加工基地，重要的羽绒制品、家纺用品和服装生产基地，连续多年被评为中国民营企业500强、中国羽绒行业功勋企业、农业产业化国家重点龙头企业、中国驰名商标、品质浙货出口领军企业、杭州市百强企业。

产业为基，大国制造

我国是世界上最大的羽绒出口国，承载了全球70%的羽绒生产与出口。执掌作为“亚洲最大的羽绒生产基地”的柳桥集团，用工匠精神撑起大国制造、引领产业发展，业已成为傅妙奎的责任与使命。

跳脱出柳桥这个企业，傅妙奎站在产业角度，看得更远。

羽绒业是萧山的传统优势产业之一。高峰时期，地处萧山东南部的新塘街道，遍布近百家羽绒企业，出产的羽绒制品占全国市场的80%以上。近年来，随着城市化进程加速，土地要素稀缺、人力成本增加等因素，让新塘羽绒行业优势不再，面临巨大的发展瓶颈。

逢此困局，傅妙奎反复探寻着出路。

近几年，傅妙奎试图走出一条“扎稳总部，外拓基地”的新路子，把羽绒产业做大做强。一方面，傅妙奎相继在广西贵港、安徽六安、安徽宣城、江苏连云港等羽绒产业有优势的城市投资建厂，吸引了当地的羽绒企业依傍柳桥，促进羽绒行业的良性循环。另一方面，傅妙奎在萧山总部建设上加强创新研发的投入，统筹布局，“未来留在萧山总部的，是研发、销售、管理等方面的职能”。

时至今日，要增强产业核心竞争力，优化产业结构，建设产业园区成为了工业化过程中产业发展的重要平台。于是，我们看到了宣城·新塘羽绒产业园。

从新塘到宣城，相距200多公里，需开车3个多小时，羽毛架起了这两座看似无交集的城市的桥梁。

近几年来，傅妙奎频繁出现在宣城。在傅妙奎眼里，宣城羽绒产业卓有发展前景，劳动力充足，具有打造具有羽绒特色的产业集群地的天然优势。

目前，柳桥已在其中投产，柳桥二期也正在建设中。在傅妙奎的带动下，不少萧山本土羽绒企业，包括荣达、新峰、明佳、鸿雅等公司，相继在宣城投产。

为了更好地推动宣城新塘两地羽绒产业的合作共赢，傅妙奎担任了宣城市羽绒行业协会会长以及宣城新塘羽绒建设投资有限公司董事长的职务，为园区的筹划和建设过程、新塘羽绒行业的转型升级、宣城市羽绒产业的壮大发展贡献诸多心力。傅妙奎介绍说，“宣城新塘羽绒产业园是萧山区羽绒企业在外地建立的首个集聚产业园。从萧山到宣城，萧山区羽绒产业的转型升级跨出了极具历史意义的一步，为两地羽绒产业迎来了崭新的发展契机。”

其实，柳桥的根基足够扎实，傅妙奎大可不必在此事上费心费力。他曾经对杭商传媒记者说过，人生的最初一千万赚给自己，随后的所有财富，则都是为社会而赚。这样明澈的感悟让傅妙奎早早地就卸下了不少企业家身上所背负的功名荣华的重担。他一身轻松地摒弃所有的杂念，一切以企业和社会的利益与价值为至上追求。

这一次，傅妙奎希望能够助力国内羽绒产业的发展，促进产业结构调整，弥补产业链的短项，在对接国际市场时，依然能保有极强的竞争力。

在宣城·新塘羽绒产业园中，既有负责上游原料的企业——新希望、华英农业，也有负责中游生产加工的企业——柳桥集团、华英新塘。全国一半的原料，对接全国一半的产能，这是何等壮阔。这便是傅妙奎正在努力的，他要国内羽绒事业不断走上高点，在转移中升级，在承接中脱颖而出。

成就纷纭，改变不了傅妙奎的人生底色。

经霜弥茂的沉稳与虚怀若谷的广阔让他在世人面前愈发从容慈爱。时过境迁，他还是那个走出田畦、走入工地、走进羽毛的质朴长者。他心中所想，手中所做的，唯有二事：柳桥走得更远，中国羽绒产业发展得更好。