非洲的“宁波面孔”正在增多。去年上半年，宁波对非洲实现进出口总额为170.89亿元，其中出口123.55亿元，同比增长13.9%，占全市出口市场比重为4.8%。走进非洲只是宁波开拓国际市场战略的一部分，在这个外贸依存度高达57%的城市，面对变化多端的国际贸易局势，外贸企业和政府部门合力采取了多元化的应对措施，将开拓国际市场进行到底。

甬企走进38个国家和地区

2018年8月，由宁波市商务委主办的第十届贝宁（西非）中国商品展在贝宁中国经济贸易发展中心举行。历经10年的发展，贝宁（西非）中国商品展已经成为贝宁最专业的展会，在贝宁乃至西非地区形成了很好的品牌影响力。

历年来，宁波积极鼓励和引导更多的企业通过参加境外参展的方式走出去开拓市场，并通过补助方式降低企业参展成本。

根据国家相关规定，宁波的外贸企业可享受中央的外经贸发展资金约6500万元，主要用于外贸企业开拓国际市场的补助。同时，2018年宁波还安排了3000万元以支持甬企境外参展补助，并推出境外重点新兴市场展会60个、重点传统市场34个，涵盖全球38个国家和地区的重要市场，涉及参展企业约4100余家，展位数1.2万个。

同时，宁波市商务局积极组织中东欧博览会、消博会等境内展会，组织企业参加首届进口博览会、广交会、华交会、东盟博览会、亚欧博览会、上海尚品展等政府主导型展会，并积极举办境外自办展会。

通过与我国驻外使领馆沟通协调，携手境内外展览机构，2018年宁波共举办境外自办展6个。除了前文提到的贝宁（西非）中国商品展览会，还有中国国际日用消费品博览会香港展、中国（宁波）出口商品匈牙利展览会、中国（宁波）文具礼品出口美国展览会、中国（宁波）机电产品出口泰国展览会、中国（宁波）机电产品出口俄罗斯展览会，共有154家企业、248个展位。

2018年，宁波开展“百展千企”活动，全力助推外贸企业拓市场，目标是形成1000家重点外贸企业参加100个境外重点展会，并重点支持7个超亿人口国家潜力市场开拓，同时深化美国、香港、匈牙利、泰国等展会平台合作。为了加大重点展会扶持，在财政资金整体收紧情况下，宁波全年支持企业参展超亿元，境外重点展位扶持标准每个提高5000元，全年共组织境外展1.2万个，受益企业超过4000家。

对于政府的助力，宁波企业显然十分受用。宁波联合集团进出口股份有限公司前年就参加了新加坡展，在展会上收获了来自泰国、印尼、新加坡等地的订单。2018年这个展会升格为国家级展会，招展力度和规格随之提高，吸引宁波联合集团再次参展。

贝宁（西非）中国商品展的参展企业宁波华和服装有限公司董事长王海华说，从2012年通过展会第一次进入贝宁，如今已是公司深耕非洲市场的第7个年头。“宁波历来提倡外贸市场多元化，这些年不论是境外办展、提供咨询服务、风险评估，还是鼓励搭建境外营销网络等，政府的一系列举措给了企业极大的信心和助力，‘走出去’的路越走越宽。”

展会之外还有更多途径

在展会之外，宁波还通过多种途径帮助企业拓展国际市场。

统计显示，去年上半年，中国信保宁波分公司对新兴市场承保共计27.5亿美元，同比增长19.3%，高于整体增速3个百分点。这说明，宁波企业对新兴市场的开拓步伐进一步加快。

“我市将加大信保支持力度，扩大出口信用保险承保规模，加大对重点新兴市场的支持力度，适度放宽企业承保条件，继续扩大出口企业特别是中小微企业的承保覆盖面。”宁波市商务委相关负责人透露，宁波将通过适时加大财政对出口信保的支持规模，提高出口信用保险的实际补助比例，推动实现甬企海内外业务的持续稳健发展。

宁波还积极搭建经贸合作平台，目前已经与沙特吉达、塞尔维亚诺维萨德等城市签订经贸合作协议，为有意出海的甬企铺平了道路。

多元化拓展国际市场的举措已显成效。宁波海关透露，2018年宁波对前三大贸易伙伴欧盟、美国和东盟分别进出口1801亿元、1541亿元和792.8亿元，分别增长15.2%、11.8%和24.9%，三者合计占同期宁波市进出口总额的48.2%。

此外，宁波对日本进出口501.7亿元，增长7.2%；对韩国进出口424.3亿元，增长7.3%；对澳大利亚进出口397亿元，增长13.9%；对俄罗斯进出口220.9亿元，增长14.6%；对巴西进出口201.5亿元，增长16.4%；对印度进出口196.6亿元，增长14.7%；对中东欧16国进出口额达243.6亿元，增长23.1%，其中出口210.5亿元，增长22%。

据了解，2019年宁波将继续积极拓展潜力市场，探索在中东欧国家中心城市设立商品采购服务中心；打造国际贸易供应链平台，鼓励企业建设海外仓，开展“宁波制造”海外推广活动。显然，在多元化开拓国际市场的道路上，宁波正越走越顺。