从南海之滨到豫东平原，从颐养天年到二次创业。这位从鹿邑走出的企业家，年逾六旬返乡创业，将家乡制作的化妆刷，搬到了国际大舞台，出现在了20多个国家和地区的高端化妆品柜台上。

小产品需要打开思维

“专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的领袖！”

小产品之所以“小”，是因它规模小不起眼，物微价廉，但累计销售额却是远超想像的数字。尤其是当它们变成品牌连锁后，产生的利润更为可观。

明新集团创始人梁庆之明白这个市场规律。做过老师，当过生产队长，后来参军的他。到了上世纪90年代，梁庆之转业到洛阳外贸部门，常驻深圳从事进出口业务。

家乡的羊尾毛加工传统产业，凭借自身职业的优势，梁庆之从中发现了商机，开启了下海经商之路。

一把刷子，一支队伍，一个有限的市场。

这种传统的方式，却具有着最专注的商业精神。不但让他的企业年出口产值上亿元，也让这个小小的化妆刷抵达了法国、美国、俄罗斯、韩国、欧盟、中东等20多个国家和地区的商场超市，服务于全球女性。

整合家乡闲散资源

随着深圳产业转移大潮涌起，许多化妆刷企业面临着是去是留的抉择，梁庆之的明新集团也是其中之一。

恰在2015年，梁庆之的老家鹿邑县推出返乡创业优惠政策。为“引凤还巢”，当地政府提供“保姆式”服务，厂房、资金提供便利，并规划建设了化妆刷创业小镇。梁庆之决定把企业搬回故乡谋发展。

让梁庆之做出这个决定的还有另一重要原因，那就是老家鹿邑有羊尾毛加工传统，民众普遍有“刷羊毛”等手艺，且具有劳动力优势。

梁庆之这一回来，不仅激活了家乡人的传统手艺，而且也为当地的闲散人员提供了再就业的机会，大大降低了成本。

专注催生规模效应

许多中小企业在选择自主产品时都非常单一，甚至有的企业只有一款，但是这一款，应用的领域却非常宽泛。

在梁庆之看来，化妆刷这一小产品也能撬动一个大的产业链。

在他的带动下，20多位曾在深圳创业的老乡也回来了。除了国内的关联企业在此落户，还吸引了3家外商。

也就一年多时间，百余家化妆刷及配套企业落户鹿邑。“把老乡当外商，由老乡引外商”的雁阵效应日益凸显，形成了化妆刷生产所需的尾毛、口管、铝皮、木柄、拉丝、箱包等配套完整的产业链。

一年前，这位深圳化妆刷行业“掌门人”，带着自己的企业回到了鹿邑。

一年后，订单依然如雪片，合作伙伴有宝洁、雅芳，也有雅诗兰黛和兰蔻，产品出口欧美，月产值300万美元。

小产品绕不开品牌化

当小产品初步赢得市场认可后，如何进一步扩大市场，就成为了创业者思考的问题。

深圳是化妆刷产业对接国际市场的窗口。现在，虽然梁庆之把生产基地转移到了鹿邑县，但在深圳还有办事处，负责对接国际订单，接待世界各地客商。

借助这一发展机遇，梁庆之的化妆刷企业成为了宝洁、欧莱雅、香奈儿、玫琳凯、雅诗兰黛等国际品牌的合作伙伴。

这些高端化妆品牌，他们的订单像雪花一样飞进了梁庆之的家乡鹿邑。让鹿邑的刷类产量和交易量占到了全国的70%左右，化妆刷产业年产值达35亿元。