日前，《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》出台，其中亮点多多，凸显了湛江开发区招商的诚意。招商靠“诚”，留商更靠“诚”。把优质项目、优秀人才留下来的，是兑现承诺的“诚信”。

《意见》不仅明确了项目落户奖、创新了经营贡献奖，更给优质项目进驻提供了诸如土地出让优惠、减免缓征32项行政事业性收费等优惠，都是惠企的“干货”，吸引力十足。不仅如此，湛江开发区还进一步优化了区内投资服务环境，送出了办公用房补贴、高管人才奖励、子女入学支持等全方位的“贴心礼品”。不得不说，开发区出台的这份《意见》，确实是诚意满满。

招商靠“诚”，这是大部分城市在招商引资中的共识，做得好的也并不鲜见。但我们也必须看到的是，有些靠着诚意引进来的优质项目，在经过进驻“蜜月期”之后不久，就会选择“战略转移”或“重心抽空”，这又是为什么呢？

积极“走出去”、诚意“引进来”，最终目的是为了让优质项目“留下来”，落地生根、开花结果，实现企业发财、城市发展的双赢。但一些地方在把优质项目引进来之后，就把“诚”丢掉了，缺乏了诚信，许下的承诺不兑现，成也因“诚”，败也因“诚”。湛江开发区以“诚”招商，犹如栽下梧桐树，必然引得凤凰来。但这并不意味着招商引资就此结束，相反，考验才刚刚开始。用“诚”引进来的优质项目，要留得住，还得靠“诚”。

留商靠“诚”，这个“诚”，是“诚信”。过去，央视曾报道过有的地方招商引资打“jqk”牌，让自己的一手“好牌”砸在手里。这种把好牌打烂的情况，我们必须引以为戒。留商靠“诚”，把优质项目引进来后，必须做好跟踪服务，既要合法合理地帮助企业解决问题，为项目建设排忧解难，又要定期对新落地项目、资金到位及指标完成情况进行督查，把招商引资落在“实效”上。

精准招商：项目跟着规划走

米苏（霞山）

湛江开发区制定实施《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》，出台一系列优惠措施“引凤筑巢”，其中更有“年实际外资金额5000万美元（含）以上的，一次性奖励200万元”“按不低于所在地土地等别相对应工业用地最低价标准的70％执行”这样的“干货”，确是名副其实的“重奖”。但其实，“重奖”并非《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》得最大亮点，在笔者看来，其最大亮点应该是“精准”。

所谓“精准”，是指开发区在招商策略上的精准，有的放矢，精准发力。实招再有力，打在棉花上也不过是白费力气。所以出实招的前提，就是“准”。出招准，有实力，招商才能见成效。而之所以说开发区招商精准，是因为其巧妙发力，让项目跟着规划走。

我们不妨再回过头来看文章开头的“干货”数据。其中，“按不低于所在地土地等别相对应工业用地最低价标准的70％执行”就有很强的引导性，之所以会作出这样的土地出让优惠决定，是为了“打造世界级绿色高端沿海临港产业基地”这个目标，而落实到现阶段工作，是引进“优先发展产业且用地集约的制造业项目”，这才有针对性的优惠“干货”。“重奖”的背后，是想方设法让优质项目跟着地区发展的规划走，真正做到“项目欲动，规划先行”。

在招商引资过程中，始终确保“项目跟着规划走”十分重要。招商引资好比筑巢引凤，巢筑得好，引来的肯定不止凤。其它珍禽异兽再好，但不适合我们，我们就得狠下心来拒绝，静下心来等凤。凤未至，决不不可舍弃高质量发展的目标，退而起其次。何为“适合”？符合地区发展规划的，就是适合。如果想着不管什么项目，无论合适不合适，都先引来再说，那就很容易被项目“带偏”，走错路、走弯路，事倍功半。更可怕的是，引进的项目与地区发展规划南辕北辙，马虽良，用虽多，御虽善，目标终不可达，反而越离越远。

各地招商引资，要学开发区“重奖”的技巧，更要学其引导项目跟着规划走的智慧。

两手抓

莫秋艳（霞山）

近日，湛江开发区制定实施了《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》，该意见出台了一系列优惠措施，目的是“筑巢引凤”，鼓励和吸引国内外知名企业来投资兴业，措施奖励力度较大，毫无疑问，大家都拍手称快。

如今，招商引资已经成为促进区域经济发展的重要手段，地方政府在招商引资中扮演的角色越来越重要。要着重定位政府在经济市场上扮演的管理角色。随着市场经济体制的不断完善，应当两手抓，两手都要硬。一手抓招商引资，各级政府部门要主动为投资企业做好产业对接，优化投资基础环境，提供优质服务质量，履行生产奖励，为企业进驻打入强心针。二手抓落地生效，在招商引资项目签约后，应当下大力度督促企业履约，确保项目落地建设。笔者建议，政府部门应当统揽全局，全盘规划，适时改变政绩考核标准，全力打造各县市区的特色产业，不能关起门来各自“捂头热”，应当携手共创湛江发展大格局。

多措并举

“引凤筑巢”

郑晓斌（南三）

湛江经济技术开发区是湛江经济发展的排头兵，努力营造良好的投资环境，今又制定实施《湛江经济技术开发区关于加强招商引资工作的意见》，多措并举“引凤筑巢”，重奖优质落户项目，大力引进高层次人才，排解人才“后顾之忧”，精心打造高管人才聚集高地，其功效显而易见。

众所周知，近年来，湛江开发区力争做大做强大工业，招商引资前景美好。投资环境在不断优化，前瞻性强，“引凤筑巢”够“大气”，尤其是高度重视引进国内外知名企业、有实力的新兴企业，重奖优质落户项目，居然对新设立的外商投资企业年实际外资金额（不含外方股东贷款）5000万美元（含）以上的一次性奖励200万元。如此良好的投资环境与商机，国内外知名企业接踵而来投资落户，湛江开发区经济发展必将行稳致远。

湛江开发区招商引资硕果累累，而“巢”固“凤”留并非易事。为此，开发区总结多年招商引资经验，借鉴广州、南沙、珠海等其他国家级经济技术开发区优惠政策，从实际出发，制定实施“引凤筑巢”的方案，志在留“凤”，“重点对总部型企业给予办公用房补贴”，“其高级管理人员和专业技术人员的子女入园、入义务教育阶段中小学，由开发区教育行政主管部门就近安排优质学位入学入园，解决引进人才的后顾之忧”。

可以想象，随着高铁的开通以及湛江大港口的优势，国内外大项目纷纷到湛江抢滩布局。湛江开发区多措并举“引凤筑巢”，接纳国内外知名企业、有实力的新兴企业，想方设法引才、用才、爱才、留才，湛江开发区必定迎来经济的腾飞。