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宁海深甽镇是著名的“中国运动杖之乡”。据业内人士估计，全中国每生产10根运动杖，就有7根是跟深甽镇有关的企业制造的；全球顶尖的运动杖品牌中，可能只有3个和这里没有关系。十几年间，宁海深甽镇已经迅速完成了产业培育和技术积累，形成了完整的运动杖产业链，聚集了一批国内最大的运动杖生产和出口企业。
成立于2000年的宁海兴达旅游用品有限公司是深甽镇较早的运动杖生产企业，也是生产规模最大、发展最稳健的企业之一。2017年，公司产值有望破亿。
企业发展势头良好，关于未来，企业负责人却更多的是冷思考。发轫于代工的深甽镇运动杖生产企业，虽然在技术创新、标准制定和自主品牌方面做了不少努力，也取得了一定的成果，但是运动杖产品市场狭窄、专业性强和品牌格局稳定的特征，决定了产业扩展的空间非常有限。对单一产品和国际市场的过度依赖，是深甽镇运动杖制造企业面临的共同问题。如果不能未雨绸缪、居安思危，及时进入新的产业领域，在产业格局快速调整和消费习惯瞬息万变的当下，企业前景不容乐观。
贸转工只为实业梦
深甽工业，因铝而兴。
上世纪30年代，深甽长洋人郭学序(又名耕余)在上海创建华昌印刷罐厂(后改名华昌钢精厂)，成为中国铝业工业的奠基人和先驱者，铝制品占据上海市场40%的份额。这一段深甽人引以为傲的历史，让勇于创业、崇尚实业成为深甽人的精神基因，也培养了一批深甽籍的技术骨干和管理人才，这些人改革开放后成为推动深甽工业发展的重要力量。
深甽镇虽然地处山区、缺乏地理发展空间，改革开放以后却迅速崛起为一个工业强镇，从最早的铝制品制造和再生铝加工，到进入新世纪后崛起的户外产品制造，深甽镇的工业始终和铝有着千丝万缕的联系。
胡金学是兴达旅游用品有限公司的创办人，也是个土生土长的深甽人，80年代初期他还是个初中生。他记得，那时，深甽的实业氛围就非常好，成为各地媒体争相报道的对象，村村都兴办了企业，还有一家明星企业压延厂(搪瓷铝制品厂)，生产出来的铝锅、脸盆、茶壶等产品非常畅销。
大学毕业后，胡金学在宁波一家大型外贸公司工作。2000年，他离开公司，走上了实业道路。“长期从事外贸工作，对国际贸易规则理解透彻了，肯定会对这个行业有所期望，希望我们的出口产品有更高的附加值和竞争力，也能得到更好的保护。没有自己的实业做支撑，我觉得这种理想难以实现，所以决定办企业，走工贸一体化道路。”
很多人都认为胡金学是最早把运动杖引进到深甽的人，对此他认为存在一定的误解。1999年，他所在的公司在德国ISPO展会上得到一根登山杖样品，公司判断，这款产品新奇、简单，有一定的市场潜力，而深甽镇企业拥有很强的铝制品加工能力，应该可以把这款产品做出来。
合作开发的四达体育用品有限公司很快就把产品研发出来，并在国内外的各种交易会上展出，但是，两三年里一根都没有卖出去——在国外客户眼里，运动杖还是德国、意大利、韩国或者台湾生产的质量更值得信赖。
转机出现在2002年。那一年，持杖健走运动开始风行欧洲，这种运动又被称为“北欧式健走”，使用的是健走杖，运动场地摆脱了山地的限制，可以在城市道路和公园里进行。随着持杖健走迅速普及，也产生了一个巨大的健走杖市场，而且和登山杖相比，健走杖使用者更重视性价比，来自深甽生产的价廉物美的运动杖在2003年第一次大批量漂洋过海登陆欧洲。
简单产品精密制造
登山杖、健走杖、滑雪杖、越野滑雪杖等都属于运动杖，功能不同但是产品结构大同小异，大多由六七个部件构成：手柄、腕带、杖身、锁紧装置、杖尖、泥托等。
作为产品中最重要的部件铝质杖身，深甽企业因地制宜，一开始就采用了本地铝型材企业容易生产的6061牌号的材质，而不是国外通用的5083牌号。事实证明，6061的力学性能更优，并逐渐被国际市场广泛接受。深甽企业用自己的匠心和巧思，让这一款国外已经非常成熟的产品，在国内走出了一条属于自己的道路。随着产品升级，后来又采用力学性能更好的7075铝材，推动了周边地区的7075铝材民用化发展。目前，碳纤维已经在运动杖上大量使用。
伴随着健走杖出口迎来春天，深甽镇运动杖生产企业开始遍地开花，生产规模和效益迅速膨胀。由于运动杖不同品种之间技术转换非常容易，很多企业借机加强了登山杖、滑雪杖等产品的研发，生产技术不断提高，也非常重视质量认证和专利申请。
2007年以后，欧洲健走杖出现了饱和，深甽企业健走杖的出口销售开始走下坡路。由于外国客户已经接受“深甽制造”的质量，不少运动杖生产企业开始转向出口更高端的登山杖，同时，抓紧开发国内市场。
就在同一年，兴达公司加大了对运动杖的研发和专利申请力度。2008年，双向膨胀结构的内锁紧装置获得专利；2009年，脱卸手柄获得专利，快锁装置获得欧洲专利；2011年，腕带自调装置获得专利……
截至目前，兴达先后拥有专利60多项，目前还拥有30多项，其中有2项是欧洲专利，1项是发明专利。
“专业的运动杖制造商”“专业品质、值得信赖”……兴达公司的宣传资料非常强调专业性。“运动杖和生命安全相关，消费者购买我们的产品上山，还要依靠它下山。运动杖的使用环境复杂，地形多变，我们必须关注产品的每一个细节，确保产品质量。”胡金学不否认行业存在价格恶性竞争的现象，但认为做好品质、做好细节仍然是企业的立身之本。“我相信既然有追求价格的市场存在，必定也有追求品质的市场存在。所以我在经营中坚持住两条原则：不能做所有人的生意，要做想做的和能做的；企业要提供好的品质，赚取合理的利润。”
知易行难品牌路
随着中国的户外热逐渐升温，一些国际知名的户外品牌纷纷把目光瞄准了中国。和一些其他户外装备制造企业一样，深甽的运动杖制造企业也陆续推出了自主品牌：利铭金属，东龙五金成为最早自主创牌的企业；2012年，兴达公司也推出了自己的品牌——艾拓普。
难以超越代工模式是深甽运动杖生产企业的通病。资料显示，2011年深甽镇年产运动杖1500万根、年产值达到3.5亿元以上，其中产品出口比例达到85%以上。
五年来，为了推广户外文化和健走运动，提高品牌知名度，兴达公司也做了不少努力：2013年起，连续三年冠名赞助“千里走宁海”活动；2014年，引进并推广健走运动，牵头组建宁海县健走协会，率先在宁波地区进行健走教练培训……
然而，谈到登山杖的自主品牌发展之路，胡金学的体会是两个字——很难。“从质量的角度来说，深甽生产的运动杖和国际一线品牌的差距已经很小，主要的差距在于设计的时尚感、现代感。但是国外的名牌登山杖零售价可以卖到1000多元一根，我们的产品卖到300元一根已经是极限了。关键是品牌的认知度和认可度。”
据了解，许多国际知名的户外装备制造企业是家族式企业，创始人很多都是资深的户外玩家，经历了几代人的发展，把产品做精做专，才得以在户外这个非常狭小的圈子里享有盛名。只有十几年发展历史的深甽运动杖制造企业，要做到这个程度，显然还需要时间的沉淀。
“我们现在国内市场的销售渠道主要是地面门店，因为在户外俱乐部这个层面，我们的产品认可度还是非常高的。但是，各大电商平台有大量的15元一根的登山杖出售，这个价格，我们要按照自己的标准生产，成本都远远不够。”胡金学坦言线上销售的效果并不理想。“在亚马逊上，我们无论是产品还是服务好评率要远远高于国际知名品牌，但是销量却增长迟缓。”
未雨绸缪布局未来
2010年，深甽镇被中国轻工业联合会评为“中国运动杖之乡”，不少业内人士和媒体做出了“运动杖产业登顶之旅”的解读。从那时起，深甽运动杖的骨干生产企业逐渐成为同行效仿和追赶的对象。作为行业领头羊之一的兴达公司感受特别强烈，“过去，和竞争对手相比，我们的产品质量有明显的优势，如今，差距已经越来越小。”
感觉到日益严峻的形势，为了促进市场稳定和行业可持续发展，深甽镇和相关部门一直在推动行业标准的起草。2015年，兴达公司牵头宁海十几家运动杖制造企业，起草、编写了国内第一部运动杖产品标准《运动杖联盟标准》，并于2016年底获得通过。标准的制定和实施，目的在于提升宁海产运动杖的品质和产品附加值，避免企业之间的恶性竞争，为整个行业带来更大的经济效益。
但是国内户外装备制造整个产业生态并不容乐观。“朝阳产业，夕阳的生产方式”是胡金学对运动杖生产行业的评价——户外用品产业蓬勃发展、产品时尚感很强、设计元素很重要，生产方式还是传统的劳动密集型。
“我们公司今年产值有望破亿元，但是危机感也是前所未有的强烈。”在他看来，运动杖是户外装备中的一个分支，市场容量不大，而市场开发已经非常充分，技术研发上已经遭遇“天花板”，这个产业要再进一步，必须在产业发展模式上寻求转型突破。
从国内同类企业的发展方向来看，一种方向是发展成为全户外产品供应商，不以生产为核心，而是走品牌运作和资本运作的道路，重点做好研发设计和渠道这产业微笑曲线的两端。另一种则是继续深耕制造领域，做精做专产品，同时在户外装备领域加大相关产品开发力度，丰富产品线。
深甽企业基本上选择了后者，利用自己在金属加工方面的技术和设备开拓相关的户外产品。兴达的踏雪鞋、冰爪等产品开发也很成熟，成为公司的一个重要的盈利增长点。
“深甽过去的铝制品行业曾经全国知名，可惜后续乏力。对于这段历史，我们这些企业家都深以为戒。”谈及未来，胡金学态度非常乐观，“应对未来，一些企业的布局非常成功，爱路客的户外炊具前景就非常好。我们只要能做到未雨绸缪，不固步自封，勇于尝试新产品、新产业，肯定能找到我们的下一个增长极。”
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