面对中美贸易摩擦，德清外贸企业是如何积极应对的？“对于企业来说，最终说话的还是产品，现在国内外对一些有竞争力的产品还是比较看好的，所以要不断加大创新力度，提升产品附加值和市场竞争力。如果美国要加税，那我可以提价格，定价话语权掌握在企业自己手上，如果客户真的需要这个产品，价格再高对方也是需要的。”在近日县商务局组织的外贸企业座谈会上，浙江百德纺织有限公司董事长许志伟说道。

百德纺织是一家专门从事羊毛、羊绒生产的企业，早些年美国市场占了公司外贸业务量很大的比重，合作客户中不乏知名快消服装品牌。这几年，公司进行了转型升级，大刀阔斧进行了技术改造，将产品线全部升级成了中高端产品线。产品的提档升级，使公司出口市场慢慢从美国转移到了欧洲、亚洲等地。

许志伟坦言，与美国市场相比，现在的出口市场单个订单量不大，但中高端客户数量却比原先要多。2018年，企业出口额达到了1800万美元，较上一年略有提升。同时，国内中产阶级消费能力逐步提升，内销份额从原先的20%上升到了40%~50%，内需正在成为企业应对外部环境不确定性的强力支撑。接下来，企业会加大国内外专业展会的参展力度，开辟一些新兴市场。客户群更加多元化，面对市场风险的抗压能力也会相应提升。

面对市场风险，德清企业“八仙过海各显神通”。部分企业选择“两条腿”走路，在柬埔寨、埃塞俄比亚等“一带一路”沿线国家及地区设立工厂，进行了产业转移；还有一些企业加大自主创新力度，从单一卖产品转型到卖技术、卖服务，形成了新的利润增长点。

德清县商务局相关负责人表示，希望全县外贸企业坚定信心，通过开辟“一带一路”新兴市场、重视创新及自主研发等方式，不断提升企业竞争力。商务部门也会根据座谈会上企业反馈的意见，进一步完善精准服务政策，强化外贸形势的分析研判和预警，加快培育外贸竞争新优势，促进德清外贸高质量发展。