慧聪网：各位朋友大家早上好，这里是2016年的3月份中山展直播间现场，现在来到直播间的是淄博锅老大电器有限公司的总经理郭伟华，郭总，首先请您介绍一下企业的情况。

淄博锅老大电器有限公司总经理郭伟华

淄博锅老大电器有限公司总经理郭伟华

郭伟华：首先非常感谢慧聪给我们提供这个平台，让我们有了一个展示自己产品的机会。我们这次是和慧聪网、家电协会联合组团来参加这个展会，我们这个行业一共来了30多家。我们作为行业的骨干企业，也来到了会场。

慧聪网：我之前也了解过山东做电热锅产品在全国范围内是非常有名的，现在电热锅的市场情况如何？

郭伟华：现在这个产品在全国来讲是很独特的，现在是山东省的一个生产基地，今年要报全国电热锅的生产基地，我们的产品在长江以北，可以说在乡镇和县以下家家户户都在用我们的产品，市场前景非常看好。

慧聪网：我们的产品发发，无论是设计还是功能上，都已经趋于成熟。您觉得贵企业在发展的过程中会不会遇到什么瓶颈？我们的产品在改进，或者是企业在不断进步的过程中，您有没有新的想法？

郭伟华：非常好的问题。一个是同质化比较高，再一个是长江以北卖得好，长江以南卖得不好，也是因为生活习惯的问题，我们企业在积极的创新，现在也和很多的设计公司联合，做出一些适合南方的产品。再就是通过展会等形式在全国市场进行宣传。

慧聪网：这个产品相对来说区域性比较明显，您觉得有些地区对于电热锅产品的接受度，可能会稍微低一点，或者是普及范围没那么广，您觉得企业应该采取什么样的措施来推进这个产品？怎么样适应市场的需求？

郭伟华：一个是和宣传有关系，还有一个是我们的产品，从目前来讲，设计理念还是比较好的。这种产品的返修率非常低，我们做的产品一般的寿命在10年左右。一般用户用了之后口碑宣传特别好，口口相传。所以说前景非常好，前几年用的产品大部分是老客户，比如说在中山这里我的客户不多，但是这次参加会议之前，就有两个中山的客户给我打电话，要这个产品，我说我们明天就可以到现场了。

慧聪网：我们这个产品现在逐渐的普及，您觉得对于电磁炉的普及会不会带来什么影响？会不会有一种可能，届时电热锅产品的普及会带来电磁炉的逐渐消失？

郭伟华：这一点我们也在分析和比较。我们这个产品和电磁炉比起来有很多的相似之处，特别是功能方面，使用方面，特点是什么呢？电磁炉的辐射性，我们的电热锅是没有的，是绿色的。另外是寿命，我们的返修率特别低，整体来说我们企业的返修率不超过2%。我说的2%是3年之内。第二个是寿命，我们的设计寿命都是十年以上，这也是电磁炉不可比拟的。第三个是价格方面，价格便宜，更容易被大众所接受，我们的出厂价在100到200多一点，这个范围和电磁炉相比也有竞争优势。盖有功能方面，电磁炉以平板的比较多，锅也是平的，但是我们这个可以是户型的，可以炒菜，吃火锅，炸东西，这些功能更容易得到满足。

慧聪网：昨天中山展就已经开始了，昨天到今天早上的这个时间段，展会上的收获如何？您大概有接受到多少个意向客户？

郭伟华：确实是收获满满，还没统计，昨天回去以后整理了一下资料，我带的资料是一个小本子，基本上全部记满了。昨天应该是200家左右，至少。今天的刚开始，还没有数，还有明天一天，但是这个出乎我们的意料。

慧聪网：您有没有估算过本次中山展有多少的成交额？

郭伟华：这个不好估算，因为有些是老顾客，不应该算在里面。但是正因为带来了新产品，新产品还没有推广，所以说真的不好估算。