在80年代初期，敢于尝鲜的洛舍人，纷纷加入创业的行列，大大小小的钢琴企业如雨后春笋般出现，洛舍也因此成了钢琴小镇。这大大小小的其中，德清华谱钢琴公司是发展较好的一家。如今，30多年过去了，华谱钢琴也迎来了新一代掌门人潘鸿凯。

潘鸿凯出生在1990年，是个不折不扣的90后，他和所有同龄人一样，爱闹爱玩，思想大胆。他还有着五彩斑斓的梦想，最渴望做一名歌手。虽说歌手、钢琴都是艺术类，但对父母亲来说，更希望潘鸿凯能学个管理专业，以便能更好地接班。

实在放不下歌手梦的潘鸿凯，在高考报志愿的时候，毅然填报了中国音乐学院，他觉得这是离梦想最近的地方。

“在学校，我接触了与音乐有关的海量资讯，也接触了各类乐器，学校就是为我打开了音乐的大门。”到现在，潘鸿凯依然没有后悔填报音乐学院的选择。

梦想是丰满的，现实却是骨感的。北京这个齐聚全国人才的造梦工厂，他感受到了渺茫。“在茫茫的人才大军中，我越接触越发现，什么才真正适合自己。”读到大学第三年，潘鸿凯做出了出国主修工商管理课程的决定，在他看来，珍惜父辈努力打下的基业，比实现自己的梦想更有意义。

想学什么就学什么，想出国就出国，在外人看来，潘鸿凯是个让人艳羡的“富二代”。然而现实中，他却更像个“贫穷”贵公子。

潘鸿凯说，从上学起，父母就有意识地让他接触这个行业，同时也通过实际行动教会他脚踏实地的品质。“上学时，我想买个手机，父母并不会阔绰地拿钱给我，而是让我整个暑假期间在自己家工厂学习调音，用自己赚到的钱买手机。”难忘的经历，间接帮助他更好地了解基层员工的想法，让他更容易和工人打成一片，为他现阶段掌管企业积累了丰富的一线经验。

“大学期间，爸妈只给我500块钱一个月的生活费，其他同学至少有1000元。”穷则思变，除去生活开销，已没有多余的钱去玩，这也让潘鸿凯萌生了推销自家钢琴给身边人的念头。大学期间，他靠着做推销员赚的钱，来改善生活。从国外回来后，在父母的劝说下，他很自然地接触起自家企业的生意。

“生产方面，父辈已奠定了坚实的基础，最大的问题就是拓展销路。”潘鸿凯告诉记者，去年8月，他成立了单独的销售工作室，从最开始的每个月销售钢琴30台，到现在每个月销售100台，他凭借着求学期间积累的资源，打开了华谱钢琴的销售大门。而这次试水的成功，也增强了他拓展新销售模式的想法。

“在经营理念上，我们年轻人与父辈之间还是有很多冲突。无法改变的情况下，我就求同存异，把自己的领域做好做精，慢慢积累自然就会有话语权。”潘鸿凯表示，会专心做好销售的文章，用新的理念带领华谱开启全新的篇章。