桐乡是民营经济大市。在占到全市企业主体总量近90%的民营企业中，既有“顶天立地的参天大树”，也有“铺天盖地的小草”，他们在全市经济发展中发挥着越来越大的作用，也造就了一大批吃苦耐劳、敢于拼搏、坚韧不拔的企业家队伍。

其中，我们石门的民营企业也是棒棒哒。从今天起，小编将带你走近石门这些优秀民营企业，来听听石门企业家们忆创业、谈守业，谋兴业。

第一站

设定“小目标”，奔向“大未来”

桐乡市华怡鞋业有限公司

说起石门的标签，“女鞋”是其中之一。

近40年的鞋业发展历史、全国排名第四的女鞋生产基地、浙北最大的鞋类市场、集聚1000余家制鞋企业在石门周边……这是来自“中国女鞋名镇”石门的一组数据。毋庸置疑，石门鞋业是桐乡重要的块状经济之一。

在鞋企林立的羔羊鞋业区内，成立于2008年的桐乡市华怡鞋业有限公司并不算早，但其一年更比一年亮眼的成绩单恰是“后来居上”这一词最生动的体现。

对于企业发展，桐乡市华怡鞋业有限公司总经理李海飞有怎样的看法和见解呢？

Q

从2008年开厂到如今，华怡经历了怎样一个过程？

李海飞：我们企业算是“夫妻店”，企业是在2008年从家庭作坊起步的。鞋企发展主要看产量，我记得很清楚，第一年，我们的年产量是6.8万双；第二年，9.8万双；第三年，12.8万双；第四年，我们就达到了24万双。

做企业的，总想着要往上走一走的。我习惯每年给企业的发展制定个小目标，用不断上扬的数据线来说话。2011年，企业搬到了羔羊鞋业区里，建起了正规的现代化厂房、办公室。50、80、90……每一年，企业的产量都在增长，去年达到了100万双。今年企业开工以来，3条流水线一日不停，相信到今年年底，年产量会再次刷新去年的记录。

Q

如今的华怡鞋业正处于一个蒸蒸日上的上升期。立足我们石门整个鞋业块状产业带，华怡又能从中汲取哪些先天优势，进而带动企业的发展？

李海飞：石门鞋业发展有近40年历史了，我也算是亲身见证发展的其中一员。石门女鞋产业底蕴深厚，对于当地人来说，是一个实打实的富民产业。这是我们广大石门鞋业从业者一份得天独厚的优势。

虽然说，皮鞋产业是传统的制造企业，这几年皮鞋产业处于一个发展较为困难的时期，但我依然觉得，企业会被淘汰，但这个产业永远不会被淘汰。做企业要有规划，要有危机意识。不能说“看天吃饭”，行情好的时候，什么都不干，只顾眼前；等到行情不好的时候，再想着投入弥补就来不及了。

企业要实现更好地发展，主要还是靠自身实力。大家都踏踏实实把企业做好了，我们石门女鞋产业这一块状经济才能更加强大。同时，也需要政府给予我们更多的引导和帮助，为企业家增添信心。

Q

在皮鞋产业，你觉得什么最重要？

李海飞：我觉得“开发”为重，“品质”为基。一家鞋企，开发是打头仗的。按现在桐乡要打造时尚产业来讲，就是款式，就是流行。华怡是做内销的，客户来自全国各地，客户要求也是五花八门，有要厚实的、有要好看的、有要价格实惠，也有要走高端路线的……每一个客户的要求，就是我们开发产品的来源。同时，我们自学设计、自己抓设计，坚持每个季度、每年都要推出更多、更新、更精的女鞋产品。对外，通过设计吸引客户；对内，抓好品质，保证产品质量。

客户的反馈也是非常重要的。哪个款式卖得不好，顾客不买账……不管他们提出什么样的意见，我先“自我批评”走上前，自找缺点、及时调整、加以解决。因为能提意见的客户，或多或少都是带着想要继续合作下去的意愿而来。我们听得进，也改得快，客户自然愿意合作下去，而我们的产业也能在市场上更加受欢迎。我从事这个行业这么多年，客户中合作8、9年的不在少数，也引得一些新客户不请自到。

Q

听说企业员工很“怕”你，有这么回事吗？

李海飞：哈哈哈，这回事应该从我刚踏入这行讲起。上个世纪90年代，石门女鞋产业已经兴起了，我和妻子说，“我们起步晚了，在石门赤脚也追不上别人了，还不如去广州闯一闯。”于是，我们夫妻俩去了皮鞋产业最为发达的广州闯荡，一步一个脚印，从技术工人做起，从生产一线做起。那时候广州工资很高，工作四年后，我们揣着60多万元存款回来了，也带回了一身的技术。

刚开办企业的时候，我30多岁，正是想干事、能干事的年纪，什么事都是亲力亲为。为了跑客户，三天两头都在全国各地跑。一天时间内，我赶飞机打来回，从桐乡到山东，到北京，再到太原，最后再回到桐乡，就为了多跑几个客户。

什么叫苦？什么叫累？现在想来，确实有因创业而照顾不到家里的诸多遗憾，但这样的苦和累是值得的，想想红军两万五千里长征不也这么过来了。我是这么走过来的，也是这么要求企业员工的，可能比较严格，他们才“怕”我吧。

Q

华怡未来有什么“小目标”吗？

李海飞：企业目前的厂区面积为8亩，我们去年的产出达到了4000万元。今年，我们的品牌“艾妮思”还拿到了“2018中国真皮名鞋”的称号，也算是有了一些小成就。现在，我们正在建设新厂区，计划明年搬迁。未来，在那一片31亩土地上，我们想要做到亿元企业。

小编有话：

有不少从上个世纪80、90年代发展起来的民营企业，他们并没有像现代企业那般严格的规章制度、管理流程，企业发展得好不好，员工给不给力，往往与老板（企业家）息息相关。

用更接地气的土话来讲，这个老板懒了，不像样了，这个企业就“完”了；如果这个老板勤快的，肯干肯吃苦的，这个企业一定差不到哪儿去。

这样，大概就是土生土长的企业家精神吧。