浙江在线-安吉新闻网4月8日讯（浙江在线记者 胡旦)三月，第43届广州家博会如期而至。八度参展的安吉椅业馆，依旧占据了中平台的黄金地段。这是一个为安吉企业摇旗呐喊的阵地。作为广州家博会的首场活动，安吉椅业馆的开馆仪式总是能吸引往来客商云集驻足。除了以往展示全县前沿水平的“精品区”外，今年安吉椅业馆还设立了三大创新版块：椅业历史版块、椅业产业版块、竹产业版块。

今年，安吉椅业馆首次将第一把五轮转椅带到了广州，将三十多年的岁月流转在场馆里浓缩，从另一个维度展示安吉椅业的发展和安吉椅业人的奋斗。

凡是过往，皆为序曲。当下与未来，有着更为炫目的精彩。系统家具不仅为安吉椅业馆丰富了内涵，更为这个产业带来了不同注脚。当下，恒林，中源，大康等多家企业已开展系统办公家具及全屋定制的研发生产，单纯用“椅”这一个字，似乎已不足以定义这个产业。系统家具，对于安吉椅企来说，并不算一个陌生的概念，但是从概念到实践，却是一次全新的探索。比技术更重要的是应用场景，系统家具为安吉椅业找到了新的应用场景和发展方向。

自我革命  踏出第一步，总是尤为艰难

经过一年的考察，嘉瑞福出现在了参展企业名单上。这并不简单是钱的问题，而是观念的转变。转变观念并不容易。在此之前，凭借十几年的耕耘，有着稳定大客户的嘉瑞福，似乎并没有走出“舒适区”的必要，参展，好像也并不是企业迫切要做的事情。然而随着永艺、恒林、中源等企业的展位面积越拿越大，布展越来越精心，嘉瑞福总经理周金坤意识到，市场瞬息万变，展会就是市场风向的浓缩，不积极地参与进来，将会不利于企业的市场竞争。于是今年，嘉瑞福来了，不仅带来了多款新品，更是拿下了两个展位，在不同的区域展示企业的产品和形象。“往年我都是来广州看展，但是看展和参展的感觉是完全不同的，这几天我接待了很多老朋友，也有源源不断的新朋友登门，我们已经做好了准备，拥抱市场，迎接机遇和挑战。”周金坤说。

嘉瑞福，踏出了参展的第一步，而有些企业的自我革命，则是在水面以下。今年，联丰的新品率达80%，且市场反馈都很好。与以往埋头研发不同，今年的新品都是有的放矢。“我们结合了近三年的产品成交记录等数据，有针对性的对新品进行了定位研发。”联丰销售经理江天明说。对数据的应用，信息化的变革，这是联丰迈出的重要一步。从去年开始进行的信息化改造正在有序推进，这对于联丰来说，无疑是一种旧生产模式与新生产模式的对抗，磨合期的阵痛，对企业来说是一个不小的挑战，但挺过这一阶段，必将是脱胎换骨，焕然一新。

展会以后，所有的参展数据又将汇入数据库，成为企业的无形资源。另一头，联丰在电商市场也持续发力，目前已经做到了京东办公椅品类中的第一品牌。尽管营业额占总销售额的比例并不算高，但联丰却十分看重电商市场。“电商平台都是来自消费者的直接反馈，这对我们来说十分宝贵。”江天明说。

与联丰不同的是，永艺的自我革命，不在数据，而在于人。今年，在永艺参加展会的工作人员中，除了销售人员，还有一个特殊的岗位——产品经理。所谓产品经理，并不是一个实际的行政职务，而是一个管理产品周期的虚拟岗位。每一类椅子有一个产品经理，从市场调研、产品立项、研究开发，生产调度、投入市场，直到产品周期结束，产品经理都要全面负责。“这是永艺‘矩阵式’管理的升级版。目前我们有5个产品经理，企业赋予产品经理很高的权限，相对应的产品经理也要对产品的KPI负责。”永艺研发部总监程军说。这让人想起海尔式的生态体系模式，一个更为扁平化的管理体系正在不断完善，而这也必将大大提升企业的管理效率。

创办一个企业，便踏上了一个没有终点的赛场，只有在奔跑中不断调整呼吸，才能拥有自己的赛道。

品牌突围  是时候，从幕后走向台前

安吉椅业的外贸依存度很高，国际市场为我们带来了巨大的市场蛋糕，但同时，大部分安吉椅企依旧扮演着幕后英雄的角色。

从幕后走向台前之路，安吉椅企从未放弃探索。今年，一个名为“预见”的品牌占据了柯弘家具展位半数空间。首次公开亮相的“预见”品牌，是柯弘家具历时两年打造，拥有自主知识产权的全新品牌。柯弘家具总经理孙明亮将“预见”品牌定位为公共空间时尚坐具，明丽的外表，张扬而富有个性，就如“预见”即将要做的事一样，富有野心。“‘预见’是一个完全自主的品牌，我们不直接卖产品，而是跟各个国家和地区的经销商合作，打造体验空间。”孙明亮说。这也就意味着，“预见”将跳出OEM的路线，实现完全的自主品牌营销。目前已有加拿大、意大利、迪拜、智利等多个国家和地区的经销商与其达成了合作意向。

对于做惯了代工的安吉椅企来说，踏出这一步并不容易，除了品牌，渠道以及如何与消费者沟通等都是企业必然要过的关卡。柯弘家具迈出了第一步，相信未来会有更多的企业在打造自主品牌之路上开花结果。

“AOUBOOM”并不是一个新品牌，但是卡贝隆却在今年，将这个品牌重启。“时机到了。”卡贝隆总经理李伟元如是说。卡贝隆想要打造的是“宝洁”式的品牌战略：一个高市场认知度的母品牌下，定位各异的子品牌百花齐放。“现在的市场越来越细分，产品定位必然也要细分。”进行差异化定位，为全新的市场、全新的客户群打造全新的产品。

无论是打造自主品牌，还是利用品牌进行差异化定位，品牌，正在成为企业转型升级路上重要的一张牌。

延链补链  木桶效应，短板决定水位高度

3月29日一早，县经信局一行人便来到了配件馆一一拜访企业。这些企业都有一个共同的特点：他们不是安吉企业，且都是处在供应链上游。鹤山市鹤城镇豪天明品金属制品厂是一家主打功能扶手的配件企业，总经理万旭勇告诉记者，企业大部分客户都来自江浙地区，且企业目前厂区的产能已接近饱和。“如果有合适的机会能在安吉建设新基地，这对企业发展来说肯定是一个很好的契机。”万旭勇说。

一方面，政府积极奔走补链招商，另一方面，安吉本土的配件企业也在高速成长，斯诺尔就是其一。从企业组建的第二年，斯诺尔就开始了参展之路。从以前的无人问津，到后来成为客商指定气杆供应商，斯诺尔总经理姚根法表示，参展功不可没。“品牌也是一个品质的保障，别人不知道你的品牌，根本不敢用你的产品。”姚根法说， “东西好，更要吆喝，我第一年参展的时候，有一个客商就很惊讶，说怎么安吉也有人做气杆，听了这话，我更下定决心要打响企业知名度。”不仅如此，许多安吉的企业，竟也是通过展会才了解到斯诺尔，这是企业的一个意外收获，“即使是安吉企业，我们自己去企业里推介，和企业自己来展位上看的效果是完全不一样的，效率也更高。”姚根法说。就这样，多年的参展让斯诺尔打响了知名度，与此同时，展会带来的市场信息又进一步为企业提高自身品质提供参考依据，与成品企业共同成长。

在配件馆中，欧飞特纺织的展位并不显眼，但放置在展位中的一套办公家具却十分吸人眼球。无论是座椅、茶几、还是屏风，都只由两种材料组成——一种3D编制网套和铁架。有时候，某一种配件或许就能主导一个产品的调性，在欧飞特纺织展示的这款产品，正是面料唱起了主角。企业负责人余林森告诉记者，因为这款网套无需裁减，无需缝纫，企业还可省去枪钉、缝纫两道工序。创新，绝不只是成品企业的事，供应商同样大有作为，有时候，它甚至能为一个新品的诞生赋能。

逐鹿国际市场多年，安吉椅业产业不断壮大，市场份额不断增加。着眼未来，新动能在哪？不在量上，而在质上，在做大的同时做强，才是安吉椅业立于产业高地的致胜法宝。